Copa do Mundo leva 99,2 milhões às compras — e a venda migra pro digital
A Copa do Mundo de 2026 começou em 11 de junho e vai até 19 de julho, nos Estados Unidos, Canadá e México. Mesmo sem o Brasil sediar, o torneio deve levar 99,2 milhões de brasileiros às compras — 60% da população —, com gasto médio de R$ 619 por pessoa (e R$ 784 entre as classes A e B). Os dados são da pesquisa "Intenção de compras para Copa do Mundo 2026", da CNDL e do SPC Brasil. O presidente da CNDL, José César da Costa, chamou o evento de "segundo Natal" do comércio.
Diferente do Natal ou do Dia das Mães, que concentram o pico em poucos dias, a Copa se estende por 39 dias. A demanda chega distribuída — e isso muda o jogo pra quem vende. Puxam o consumo alimentos e bebidas (petiscos, carne pra churrasco, cerveja), eletrônicos (as vendas de TVs grandes cresceram 94%) e itens de torcida, como a camisa da seleção. Boa parte disso é compra de supermercado, na loja física. Mas tem um detalhe que interessa direto a quem vende online.
Nos dias de jogo do Brasil, o fluxo nas lojas físicas cai de 10% a 15% — e esse volume não some: migra pra tela. 67% dos consumidores pretendem comprar pela internet, e o Pix é o meio preferido de 57%. Ou seja: enquanto o país inteiro está com a atenção no mesmo lugar, parte da carteira se desloca pro digital. Quem tem uma página pronta pra converter captura; quem não tem, assiste.
O que isso muda pra você
- A atenção é coletiva — entre na conversa. 97% vão assistir aos jogos acompanhados e 74% preferem marcas que apoiam a seleção. Você não precisa vender bola: precisa amarrar seu conteúdo ao clima da Copa pra surfar a atenção que já está dada. E são 39 dias — organize isso no seu calendário de conteúdo em vez de improvisar a cada jogo.
- A janela abre antes da estreia. 44% dos consumidores antecipam as compras em até uma semana. Quem aparece dias antes leva a venda; quem posta só na véspera do jogo disputa migalha. Aqueça a audiência agora, não no apito inicial.
- Demanda concentrada pede oferta pronta. O ticket sobe — no varejo de alimentos, o gasto médio na véspera dos jogos da seleção pula 24%. Tenha uma oferta clara, um jeito de aumentar o ticket e um caminho de compra sem atrito. Senão a intenção vira só audiência.
A Copa entrega de graça o item mais caro do marketing: atenção em massa. O que decide se isso vira venda é ter um funil pronto pra capturar a demanda antes de o apito tocar.
A atenção é de graça. A venda depende do que vem depois do clique.
Se o feed vai estar lotado de gente prestando atenção, a pergunta é: o que postar pra puxar isso pro seu produto? O ebook 101 Ideias de Conteúdo que Engajam te dá pauta pronta pra surfar a Copa — e o resto do ano. R$4,99.
Quero as 101 ideias →