Dia dos Namorados deve movimentar R$ 26 bi — e a venda começa no Instagram
O Dia dos Namorados de 2026 deve injetar mais de R$ 26,4 bilhões no comércio brasileiro, segundo pesquisa da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e do SPC Brasil. A data leva 100,1 milhões de consumidores às compras: 61% da população pretende presentear, com gasto médio de R$ 264 por pessoa — e R$ 295 entre as classes A e B.
O detalhe que interessa a quem vende online está nos canais. A pesquisa mostra que 41% das compras saem do e-commerce e, entre quem compra pela internet, 25% finalizam direto no Instagram. Mais do que isso: 35% dos consumidores admitem que a decisão foi influenciada por redes sociais como Instagram e TikTok — à frente das vitrines físicas (32%) e dos buscadores (30%). O presente é escolhido na tela antes de ser pago.
Na lista de mais procurados, vestuário lidera com 52%, seguido de beleza e perfumes (31%), chocolates (26%) e experiências como jantares e viagens (19%). O PIX já é o meio de pagamento mais usado, citado por 38% dos compradores. Para dimensionar esse mercado o ano inteiro, vale revisitar como o e-commerce brasileiro virou rotina de R$ 260 bilhões.
O que isso muda pra você
- O conteúdo é a vitrine. Se 35% das compras passam pela influência do feed, o seu post não é enfeite — é o que coloca o produto na frente de quem está com a carteira na mão. Capriche na estrutura de Reels que prende nos 3 primeiros segundos e trate cada publicação como uma prateleira.
- Data comercial concentra demanda — planeje com antecedência. 76% dos consumidores pesquisam preço antes de comprar. Quem aparece no feed e tira dúvidas dias antes leva a venda; quem posta só na véspera disputa migalha. Monte seu calendário de conteúdo agora para Dia dos Pais, Black Friday e Natal.
- Ticket médio de R$ 264 abre espaço pra order bump. O cliente já decidiu gastar — ofereça um combo, um upsell ou um brinde que aumente o carrinho sem assustar. Vender mais pra quem já vai comprar é sempre mais barato do que achar comprador novo.
A demanda chega pronta e concentrada em poucos dias. A diferença entre faturar e assistir está em quem construiu conteúdo que engaja antes de a data chegar.
Sua próxima venda começa num post que prende
Se a vitrine agora é o feed, a pergunta vira: o que postar? O ebook 101 Ideias de Conteúdo que Engajam te dá quase um ano de pauta pronta pra transformar seguidor em comprador — nas datas comerciais e no resto do calendário. R$4,99.
Quero as 101 ideias →Fontes: Varejo S.A — Pesquisa CNDL/SPC Brasil: Dia dos Namorados deve movimentar R$ 26 bilhões