Copa 2026 começa dia 11: como vender online com o torcedor distraído

Por Vinícius Domicioli · 8 de junho de 2026 · Notícias

A Copa do Mundo de 2026 começa nesta quinta-feira, 11 de junho, e vai até 19 de julho. São cinco semanas com o brasileiro grudado na tela — e de carteira aberta. Uma pesquisa da CNDL e do SPC Brasil aponta que 60% dos brasileiros pretendem gastar durante os jogos, com petiscos, churrasco, cerveja e artigos esportivos liderando a intenção de compra. Pra quem vende online, é a maior janela de atenção do ano.

O movimento já aparece nos números. Dados da plataforma de e-commerce Tray, divulgados pela CartaCapital, mostram que as PMEs online faturaram mais de R$ 20,3 bilhões no primeiro trimestre de 2026 — e a categoria esportiva está esquentando. Só nos dois primeiros meses do ano, lojistas do ecossistema LWSA venderam R$ 34,9 milhões em produtos esportivos; em todo o ano de 2025 foram R$ 232,2 milhões. Camisetas de seleções, apitos, vuvuzelas e eletroeletrônicos lideram as buscas. O e-commerce brasileiro deixou de ser novidade e virou rotina — o que muda na Copa é a intensidade.

Mas tem um porém. Thiago Mazeto, diretor da Tray, alerta que a atenção do torcedor vai estar dividida entre a TV, o celular e a galera ao redor. "Isso coloca uma camada a mais de dificuldade para consolidar a venda", diz. Tradução: no meio do jogo, ninguém para pra ler legenda gigante nem encarar um checkout de cinco etapas.

O que isso muda pra você

• Decida agora o que você vende na Copa. Não precisa ser camisa de seleção. Pode ser seu serviço, seu infoproduto, seu combo. O gatilho é o jogo; a oferta é sua. Defina antes do apito inicial.
• Conteúdo em tempo real ganha de anúncio frio. A dica da Tray é apostar em Instagram e TikTok com campanhas atreladas ao que acontece em campo: promoção-relâmpago, cupom temático, post no intervalo. Se as ideias travarem, veja o que postar quando a inspiração some.
• Mobile rápido ou venda perdida. A compra acontece no celular, com o jogo rolando. Site lento e checkout confuso viram carrinho abandonado — e, em época de Copa, esse cliente não volta.

A Copa entrega a atenção de graça. O que separa quem fatura de quem só torce é chegar com o conteúdo e a oferta prontos — não improvisar no susto. Pra estruturar isso direito, comece pelo guia de marketing de conteúdo.

Data quente vende mais pra quem tem método: o guia de como vender serviços do posicionamento ao fechamento vale pra Copa e pro ano inteiro.

Fontes: CartaCapital — “PMEs online aquecem vendas esportivas em 2026 e miram a Copa como maior oportunidade do ano” (04/06/2026), com dados da Tray/LWSA e pesquisa CNDL/SPC Brasil citados na reportagem.