Magalu e Amazon viram parceiras — e isso é um aviso pra quem vende online
O Magalu começou a vender dentro da Amazon. Anunciada em 8 de junho, a parceria coloca mais de 12 mil produtos do catálogo do Magalu e das marcas KaBuM!, Época Cosméticos e Netshoes no marketplace da Amazon Brasil — geladeira, TV, PC gamer, tênis, cosmético. A entrega fica por conta do Magalog, a transportadora do próprio Magalu. Os dois maiores nomes do varejo brasileiro, que disputavam cada clique, agora dividem a mesma vitrine.
Não é detalhe. Frederico Trajano, CEO do Magalu, foi direto: a empresa é "líder absoluta em bens duráveis, com cerca de 20% do mercado" e quer acelerar as categorias core. Do outro lado, Juliana Sztrajtman, presidente da Amazon Brasil, fala em ampliar o portfólio em categorias de alta demanda. Tradução: cada um tem o que o outro quer. O Magalu quer a audiência da Amazon; a Amazon quer o sortimento e a logística de itens grandes do Magalu.
O movimento segue a direção que o e-commerce brasileiro já vinha tomando: concentração. Poucos marketplaces gigantes ficam com a maior fatia do tráfego — os marketplaces asiáticos já concentram 78% das buscas, e agora dois líderes locais juntam forças. Pra quem vende, o tabuleiro fica com menos casas e donos mais fortes.
O que isso muda pra você
- A regra é deles. Quando você vende dentro de um marketplace, quem define comissão, ranking de busca e política de devolução é a plataforma — e ela muda quando quiser. A parceria mostra que até gigante negocia pra ter acesso à audiência alheia.
- Visibilidade fica mais cara. Mais sortimento dentro da Amazon significa mais concorrência pela mesma busca. Aparecer na frente vai depender cada vez mais de anúncio pago dentro da plataforma — custo que sai do seu bolso.
- Canal próprio deixa de ser luxo. A saída não é abandonar o marketplace, é não depender só dele. Uma página de venda sua, uma lista de contatos sua, um funil que você controla — isso ninguém muda da noite pro dia.
Marketplace é ótimo pra ser achado. Péssimo pra ser dono do cliente. Quem vende online em 2026 precisa dos dois: presença onde tem tráfego e um canal direto que não fica refém do acordo do próximo trimestre.
E pra você que compra nesses marketplaces, a concentração tem dois lados: mais opção, mas também mais anúncio empurrado na sua frente. Saber comparar e avaliar antes de fechar continua separando boa compra de arrependimento.
Tenha um canal que ninguém tira de você
Antes de brigar por espaço na vitrine dos outros, monte a sua. O ebook mostra o passo a passo pra estruturar uma página de venda e um funil próprios — do clique ao cliente. R$4,99.
Quero meu canal próprio →Fontes: E-Commerce Brasil — Magalu e Amazon fecham parceria para venda de produtos · Mercado&Consumo — Magalu passa a vender produtos na Amazon Brasil